Email tiếp cận của bạn có bị phẳng không? Người đóng góp Gisele Navarro chia sẻ các mẹo cụ thể mà bạn có thể sử dụng để viết các dòng tiêu đề sẽ hoạt động để mở email của bạn
Trong thế giới xây dựng liên kết, một số điều khó chịu hơn là dành hàng giờ gửi email được tạo thủ công cẩn thận cho mọi người và không nhận được một câu trả lời duy nhất.
Không ai. Số không. Nada. Nichts.
Có lẽ một loạt các email ban đầu đã hạ cánh trên các hộp thư đến ít được sử dụng hoặc có thể một số người trong danh sách của bạn không phải là người thích hợp để liên hệ về nội dung của bạn.
Tại thời điểm này, hầu hết chúng ta sẽ ngồi xuống và xây dựng một danh sách khác. Nó có ý nghĩa, phải không?
Nhưng trước khi bạn quyết định xây dựng một danh sách khác, bạn có kiểm tra tỷ lệ mở email của mình không? Nếu nó dưới 5 phần trăm, thì dòng chủ đề của bạn có thể hút.
Trước khi dành nhiều thời gian hơn cho việc tìm kiếm các trang web mới, bạn nên sửa dòng tiêu đề của mình và thử lại.
Hãy xem xét các công thức thử nghiệm và các lỗi về chủ đề mà bạn cần phải ngừng thực hiện ngay bây giờ.
Có thể một dòng chủ đề thực sự tạo sự khác biệt như vậy không?
Phần lớn đã được viết về dòng chủ đề hoàn hảo trong thế giới tiếp thị qua email, nhưng ít hơn về quảng bá nội dung.
Đó là lý do tại sao bạn thấy rất nhiều mẹo tiếp thị qua email được áp dụng để tiếp cận cộng đồng, mặc dù chúng là hai thế giới rất khác nhau.
Trong một thế giới, bạn có nhiều khả năng liên hệ với người đã chọn tham gia vì cô ấy muốn nhận email của bạn.
Trong thế giới khác, bạn đang quảng cáo nội dung cho người không biết bạn với hy vọng nhận được liên kết quay lại trang web của bạn.
Kịch bản khác nhau, do đó, suy nghĩ của bạn cũng cần phải khác nhau.
Kỹ thuật chân-trong-cánh cửa
Một trong những lý thuyết mạnh mẽ nhất mà tôi đã áp dụng cho các dòng chủ đề của tôi xuất phát từ thế giới của tâm lý xã hội, cụ thể hơn từ tâm lý tuân thủ.
Kỹ thuật foot-in-the-door cho chúng ta biết rằng việc đồng ý với một yêu cầu nhỏ sẽ làm tăng khả năng đồng ý với yêu cầu thứ hai, lớn hơn.
Ví dụ, hãy tưởng tượng một trong các đồng nghiệp của bạn đã yêu cầu bạn ngồi thay mặt cô ấy tại cuộc gọi khách hàng hàng tuần bởi vì cô ấy có một việc vặt cá nhân để tham dự. Đây là một yêu cầu nhỏ có vẻ hợp lý: Bạn làm việc với khách hàng này và biết điều gì đang xảy ra, vì vậy bạn tham dự cuộc gọi và chia sẻ cập nhật với khách hàng. Một tuần sau, cùng một đồng nghiệp yêu cầu bạn thay thế cuộc gọi hàng tuần trong tương lai với khách hàng này.
Đây chắc chắn là một yêu cầu lớn hơn yêu cầu đầu tiên.
Nghiên cứu cho thấy rằng kỹ thuật foot-in-the-door sẽ hoạt động miễn là yêu cầu lớn nhất quán hoặc tương tự về bản chất với yêu cầu ban đầu, nhỏ hơn. Nhưng làm thế nào điều này kết nối với dòng tiêu đề của sân liên kết của bạn?
Yêu cầu nhỏ của chúng tôi ở đây là mở email; đó là chân của chúng tôi ở cửa. Yêu cầu lớn hơn sẽ nhận được liên kết.
Vì vậy, làm thế nào chúng ta có thể khởi động yêu cầu nhỏ của chúng tôi? Nó thực sự khá đơn giản:
Hãy chắc chắn rằng dòng chủ đề của bạn nêu rõ email là gì.
Nếu họ nhấp vào nó, họ đã chỉ nói với bạn rằng họ quan tâm đến những gì bạn đang chia sẻ.
Bây giờ bạn có chân của bạn trong cửa.
Nếu họ nhấp vào nó, họ đã chỉ nói với bạn rằng họ quan tâm đến những gì bạn đang chia sẻ.
Bây giờ bạn có chân của bạn trong cửa.
Khi đến lúc yêu cầu “lớn” liên kết đến nội dung của bạn, nó sẽ không có vẻ như là một câu hỏi lớn hay điên rồ.
5 mẹo để tăng tốc dòng tiêu đề của bạn
Ghép nối danh sách khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu với dòng chủ đề mạnh mẽ và bạn chắc chắn sẽ nhận được liên kết. Dưới đây là một vài tinh chỉnh đã làm việc cho tôi.
1. Hãy cụ thể về định dạng nội dung của bạn
Bạn muốn người nhận của bạn hoàn toàn cam kết với những gì họ sắp xem trước khi họ nhấp vào liên kết.
Hãy nhớ rằng đối với các kỹ thuật chân-trong-the-door để làm việc, phải có sự nhất quán giữa yêu cầu nhỏ và lớn.
Đó là lý do tại sao dòng tiêu đề của bạn không chỉ nêu chủ đề nội dung của bạn mà còn là định dạng của nó.
2. Đề cập đến trang web khi nó quan trọng
Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ quảng cáo nội dung của mình cho các nhà báo và các blogger chỉ viết cho trang web bạn đang nhắm mục tiêu, vì vậy không cần phải bỏ tên của trang web vào dòng chủ đề của bạn.
Đó là một tình huống khác khi bạn liên lạc với một người viết cho nhiều ấn phẩm. Trong những trường hợp đó, lời khuyên của tôi là đề cập đến tên của ấn phẩm cụ thể mà bạn đang nhắm đến để đảm bảo rằng chân của bạn đang ở đúng cánh cửa.
3. Truyền đạt mục đích của email
Để giúp nhà báo và người chỉnh sửa ngay lập tức nhận dạng email của bạn dưới dạng quảng cáo chiêu hàng, hãy thử thêm các từ này vào dòng chủ đề của bạn:
- Câu chuyện
- tiền boa
- Ý tưởng câu chuyện
Điều này sẽ là chìa khóa trong những trường hợp mà chủ đề của nội dung của bạn có thể bị nhầm lẫn với một loại thông điệp khác, chẳng hạn như quảng cáo chiêu hàng hoặc thư rác.
4. Quảng cáo nội dung của bạn với các nhà báo bằng ngôn ngữ của họ
Trước khi cam kết với một dòng chủ đề, hãy dành thời gian đọc cách các loại trang web bạn đang nhắm mục tiêu viết dòng tiêu đề của chính họ. Họ tập trung vào điều gì?
Có bất kỳ từ nào họ sử dụng thường xuyên không?
Ví dụ: bạn có thể muốn thêm từ “tiết lộ” vào dòng chủ đề của email bạn gửi cho một nhà báo từ Daily Mail:
Có vẻ như họ thực sự thích từ đó, vì vậy hãy sử dụng nó!
Nếu bạn đang chiếu một loạt hình ảnh, bạn có thể chỉ định [VISUALS] hoặc [PHOTOS] trong dòng chủ đề của mình. Nhưng đáng để kiểm tra nếu có một từ khác mà các ấn phẩm bạn đang nhắm mục tiêu thường xuyên sử dụng cho các loại tính năng đó. Ấn phẩm đang đưa ra gợi ý cho bạn; sử dụng chúng.
5. Chọn tiêu đề của một phóng viên làm dòng chủ đề của bạn khi theo dõi
Khi thời gian đến để bạn theo dõi các mục tiêu không phản hồi, đừng chỉ gửi một email khác hỏi xem họ có nhận được quảng cáo chiêu hàng của bạn hay không.
Đi qua phạm vi bảo hiểm bạn đã đạt được cho chiến dịch đó và chọn tiêu đề yêu thích của bạn. Đây sẽ là dòng chủ đề của bạn cho vòng tiếp theo. Đây là một ví dụ: Một vài tuần trước, chúng tôi đã quảng cáo một dự án mới và có một tính năng tuyệt vời với một tiêu đề hấp dẫn bắt mắt của tôi:
Vậy tôi đã làm gì? Tôi đã sử dụng tiêu đề hấp dẫn đó trong email tiếp cận cộng đồng của mình!
Tiêu đề đã tạo một ấn phẩm lớn, vậy tại sao không sử dụng nó làm dòng chủ đề của email của bạn?
Các thực hành dòng chủ đề bạn nên ngừng sử dụng hôm nay (và tại sao)
Nếu bạn đã làm cho nó để câu này, sau đó bạn biết dòng chủ đề của bạn là chân của bạn trong cửa, vì vậy bạn phải thông minh về cách bạn sử dụng chúng.
Dưới đây là năm dòng chủ đề phổ biến faux-pas để tránh:
1. Trả lời giả và theo dõi giả mạo
Nếu kế hoạch của bạn là khiến họ nghĩ rằng bạn đang có một cuộc trò chuyện đang diễn ra chỉ để mở một email, tôi có tin cho bạn: Họ sẽ nhận ra bạn đã lừa họ ngay sau khi họ đọc câu đầu tiên trong email của bạn.
Nói dối với mọi người sẽ không giúp bạn liên kết , nhưng nó sẽ khiến bạn bị đánh dấu là spam và bị bỏ qua.
2. 'Tôi yêu bài viết của bạn' và các dòng chủ đề mở khác
Nếu bạn muốn xây dựng mối quan hệ với một nhà văn, bằng mọi cách, hãy nói cho họ biết bạn thích công việc của họ đến mức nào. Nhưng đừng khiến họ tin rằng bạn là người hâm mộ nếu tất cả những gì bạn thực sự muốn là để họ liên kết với nội dung của bạn.
Dòng chủ đề của bạn đặt kỳ vọng.
Khi chọn đi với dòng chủ đề mở hoặc không liên quan, bạn có thể khiến họ mở email ra khỏi sự tò mò, nhưng nếu nội dung của bạn không khớp với mong đợi bạn đã đặt thì "yêu cầu lớn" sẽ được bỏ qua.
3. Cố gắng gây ấn tượng với tính từ không cần thiết và trạng từ
Tính từ so sánh và trạng từ là không có gì nhiều hơn bạn đưa ý kiến của bạn lên sân với hy vọng làm cho nó trở nên bi quan hơn và nhiều hơn nữa.
Hãy nhớ: Dòng tiêu đề của bạn sẽ đặt âm. Nếu bạn tắm nó với mô tả "tốt nhất" và "hữu ích nhất", bạn có thể tự đặt mình thất bại. Nó không phải về những gì bạn nghĩ, đó là những gì người nhận của bạn sẽ nghĩ.
Nếu nhà báo nhấp vào liên kết và không tìm thấy những gì cô ấy nghĩ là "tốt nhất", thì bạn đã mất cơ hội của mình.
Đó là sự khác biệt giữa hai điều này:
Dòng chủ đề đầu tiên đang cố gắng hết sức , bạn có nghĩ vậy không?
Bạn không cần phải thông minh, bạn chỉ cần làm cho nó dễ dàng hơn cho họ để nhanh chóng biết những gì email của bạn là tất cả về.
Dòng chủ đề đặt kỳ vọng
Phần lớn các lời khuyên ở đó về các dòng chủ đề đến từ thế giới tiếp thị qua email, nhưng liên kết tiếp cận là một trò chơi bóng khác.
Bằng cách sử dụng kỹ thuật foot-in-the-door sẽ giúp bạn phát triển một tư duy mới để viết các dòng chủ đề mà sẽ giúp bạn có được liên kết.
Lần tới khi bạn viết một email tiếp cận, hãy cố gắng càng cụ thể trong dòng chủ đề của bạn để đảm bảo rằng yêu cầu nhỏ của bạn (email mở) phù hợp với yêu cầu lớn của bạn (liên kết tới nội dung của bạn).
Theo dõi tỷ lệ mở của bạn và bạn sẽ sớm tìm hiểu xem dòng tiêu đề nào đang hoạt động cho bạn.
Bây giờ, đi lấy một số liên kết!
